“這是不能錯過的趨勢?！北M管蘑菇街C輪融資的各方還不愿透露具體的融資金額，但剛跟投完的貝塔斯曼亞洲投資基金內(nèi)部人士在接受本報記者采訪時毫不掩飾對這個行業(yè)的信心。
 
    在資本冬天的一片寒意之下，一絲星火都顯得格外珍貴。就在蘑菇街獲得C輪融資后的一周之內(nèi)，同類網(wǎng)站美麗說D輪融資的消息又不脛而走。在國內(nèi)VC/PE市場整體降溫的態(tài)勢之下，導購電商卻依然受到熱捧。
 
    源于國外Pinterest，以瀑布流、社交分享、興趣分析的模式，蘑菇街、美麗說等導購電商迅速贏得了大量用戶。它們幫助用戶大大降低了購物的搜索成本并提高效率，同時通過提升電商賣家的銷售直接獲得收入。
 
    但其模式對淘寶的依賴也一直為人詬病?！拔磥硭鼈兊奶魬?zhàn)很大，對淘寶的依賴使得它們的發(fā)展要看淘寶的規(guī)則，顯得很被動。所以未來能否擺脫淘寶的影響很重要?！彪娮由虅昭芯繂T魯振旺在接受本報記者采訪時指出。
 
    究竟導購電商緣何仍受資本青睞，它們的價值是否被夸大？未來導購電商又該何去何從？
 
    關(guān)系的價值
 
    在完成D輪融資前，成立僅三年的美麗說已經(jīng)獲得3000萬美元的三輪融資，投資方包括紀源資本、紅杉資本和藍馳創(chuàng)投等；而于2011年才成立的蘑菇街也已獲得了來自啟明創(chuàng)投、肇信資本和貝塔斯曼亞洲管理基金等近2000萬美元的融資資金。
 
    導購電商為何如此受青睞？在魯振旺看來，在日前電商平臺、渠道日益增多的環(huán)境之下，導購的價值的確挺大。而上述投資人士則認為：“它們挖掘出了‘關(guān)系’的價值，不管是人與人之間的，還是人與物之間的。這是不能錯過的一個趨勢?！?br> 
    而企業(yè)本身的迅速成長也是堅定投資方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊用戶數(shù)為950萬?！艾F(xiàn)在用戶數(shù)已達到3000萬?！蹦⒐浇趾匣锶?、CMO李研珠告訴《第一財經(jīng)日報》記者。這意味著，半年的時間里蘑菇街的用戶數(shù)增長超過200%。而網(wǎng)站的日均UV(UV是unique visitor的簡寫，是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個網(wǎng)頁的獨立訪客)，也從年初的100萬增長到現(xiàn)在的300萬。這樣的成長速度一點也不遜于國外的Pinterest。
 
    為積極拓展用戶群，蘑菇街不斷延伸導購產(chǎn)品的類別。從早期集中的服飾、箱包到日用、家居類等產(chǎn)品。而李研珠透露，近期蘑菇街還將測試化妝品的平臺，在女性購物占比較大的標準化產(chǎn)品上作一些嘗試，這方面的新業(yè)務拓展將是此次融資資金的用途之一。
 
    此外，融資的另一主要用途就是“移動化”。李研珠坦承：“這塊的投入非常大，最需要解決的就是如何為移動端用戶創(chuàng)造價值，因此在移動端的內(nèi)容設計以及和用戶的交互設計都要加大投入?！睋?jù)悉，目前蘑菇街移動端每天的UV接近50萬，移動訪問大概占比10%。
 
    社會化是未來
 
    盡管用戶數(shù)激增，但蘑菇街的盈利模式依然依賴于淘寶。來自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來源，根據(jù)李研珠的介紹，現(xiàn)在蘑菇街每天平均傭金為20萬左右。盡管也有與其他電商平臺的合作，但不可否認的是，目前蘑菇街的大部分傭金依然來自淘寶。
 
    魯振旺指出：“收入一旦依靠淘寶，那么發(fā)展將會牽制于淘寶政策的影響，一旦淘寶不支持，或是技術(shù)上采取一些動作，那么將會很不利。未來它們能否擺脫淘寶的影響很重要。但蘑菇街的創(chuàng)業(yè)團隊均來自阿里巴巴，短時間內(nèi)可能不會面臨這樣的風險?！?br> 
    根據(jù)媒體報道，馬云就曾在內(nèi)部會議上提出“不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大”的原則。李研珠認為：“淘寶肯定不希望自己有個強勢的上游，但根據(jù)我們對阿里巴巴的了解，他們對生態(tài)系統(tǒng)的認識很強，這個市場發(fā)展到一段時間自然會達到平衡的狀態(tài)?！?br> 
    那么長遠來看，投資人如何看待這方面的風險？“純粹做導購，就會依賴淘寶，將來怎么走？我們希望它更大的價值不是為淘寶服務，而是能夠成為獨立的社會化門戶，解決用戶買之前和買之后的訴求?！鄙鲜鐾顿Y人士直言。
 
    在李研珠看來，只成為淘寶周邊的一個產(chǎn)品并不是創(chuàng)業(yè)團隊的設想，蘑菇街最終還是希望能打造一個購物社區(qū)的概念，而收入的來源也應該是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的廣告收入上作出努力。
 
    但社區(qū)的打造最重要的是氛圍，因而對于商業(yè)化的控制就顯得尤為重要。如何平衡提高品牌廣告收入和營造氛圍之間的矛盾？李研珠表示：“推薦和推銷是兩個概念，后者是讓人反感的，我們希望圍繞推薦來做?！?br>