編者按：蘋果App Store和谷歌Play應(yīng)用商店的應(yīng)用數(shù)量正直奔100萬而去，但這并不意味著中國APP開發(fā)者的生存會(huì)變得容易。相反，在經(jīng)歷了將近兩年的爆發(fā)式增長，大多尚未找到清晰商業(yè)模式的APP正在迎來歷史上最黑暗的一年。

　　2013年，將是APP大批死去、大批并購的一年

　　APP：一月定生死

　　仍然不斷地有人入場，這種感覺猶如賭博，總會(huì)有奇跡發(fā)生，但是玩法已經(jīng)變了。

　　《植物大戰(zhàn)僵尸》和《憤怒的小鳥》一夜爆紅幾乎可以算是遇上了APP最好的年代。現(xiàn)在卻不一樣，用戶被成千上萬的應(yīng)用淹沒了，喜好與口味更加難以琢磨。“即使被蘋果商店推薦，仍有可能石沉大海?！遍_發(fā)者如是感慨。

　　騰訊董事會(huì)主席馬化騰說：“一款A(yù)PP的決勝期往往只在一月之內(nèi)?！?這似乎更能說明現(xiàn)實(shí)有多殘酷。即使AppStore、谷歌Play仍然給那些中小型的APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來一夜爆紅的想象空間。那又怎樣，殘酷的是投資人和用戶的興趣正在慢慢褪去。2012年國內(nèi)APP應(yīng)用開發(fā)風(fēng)起云涌的一年，太多的項(xiàng)目匆匆上馬，大部分的投資涌入。

　　沒有恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式將苦心經(jīng)營的用戶資源及時(shí)變現(xiàn)，再紅的APP終究也只是曇花一現(xiàn)。2013年也許將是APP大批死去、大批并購的一年。

　　“虛火”之下

　　僅有22.3%的中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。不過，這種短期的好轉(zhuǎn)是以惡意廣告、惡意扣費(fèi)等方式犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)獲得的，仍然是不健康的模式。

　　“機(jī)會(huì)雖然看起來更多，出頭卻變得更難。”一些小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)者表示，目前最主要的賺錢方式是從應(yīng)用商店賺分成或者依靠廣告。但是二者的基礎(chǔ)都必須建立在下載量和用戶關(guān)注上?！?009年到2010年，憑著好創(chuàng)意和運(yùn)氣還能賺到錢?，F(xiàn)在已經(jīng)幾乎不可能，好產(chǎn)品還要加上大手筆的推廣，對于小團(tuán)隊(duì)來說，推廣的預(yù)算非常少。博出位就變得更難?！睙o法積累到一定的下載量和用戶數(shù)，對小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)者來說，就意味著快速地死亡。

　　小團(tuán)隊(duì)、年輕化也是目前國內(nèi)開發(fā)者的重要特征。易觀國際分析師孫培麟調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前開發(fā)者主要聚集在北上廣，其中100人以上的團(tuán)隊(duì)僅占17%，成立兩年以下的團(tuán)隊(duì)居多?！案嗟牟①弻?huì)發(fā)生?！绷硗庖幻?，據(jù)孫培麟觀察，因?yàn)楫?dāng)年《植物大戰(zhàn)僵尸》《憤怒的小鳥》等示范作用，手機(jī)游戲的開發(fā)在應(yīng)用開發(fā)中占比最高，手機(jī)單機(jī)游戲占比高達(dá)36%。對開發(fā)者，相比其他應(yīng)用而言，因?yàn)橹熬W(wǎng)頁游戲、客戶端游戲的培育，游戲用戶的付費(fèi)率相對較高。

　　即使如此，當(dāng)年“僵尸”與“小鳥”的玩法顯然已經(jīng)行不通，接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)，寶開公司(《植物大戰(zhàn)僵尸》開發(fā)商)、Rovio公司(《憤怒的小鳥》開發(fā)商)都表示，當(dāng)時(shí)并沒有投入太多的推廣費(fèi)用。如今 App Store的淘金規(guī)則已經(jīng)發(fā)生改變，《憤怒的小鳥》《植物大戰(zhàn)僵尸》也在研究新的生存方式。以《植物大戰(zhàn)僵尸》為例，安卓免費(fèi)下載，但是到了一定關(guān)卡則需要解鎖付費(fèi)，并且開始設(shè)置道具收費(fèi)。至少目前看來，這種潛在的收費(fèi)模式比玩家一次開銷0.99美元一次性付費(fèi)要更有潛力。

　　艾媒咨詢發(fā)布的《中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，目前22.3%的中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。即使如此，艾瑞的分析表明，這并不代表著開發(fā)者的盈利狀況有所好轉(zhuǎn)。這種短期的好轉(zhuǎn)是以惡意廣告、惡意扣費(fèi)等方式犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)獲得的，仍然是不健康的模式。

　　盈利黑洞

　　“85%受訪者表示他們無法脫離APP”，但千千萬萬掙扎在貧困線上的APP提及商業(yè)化問題，答案幾乎仍是千篇一律，“暫不考慮盈利”。

　　與蓬勃爆發(fā)的APP形成鮮明對比的是，大多數(shù)開發(fā)者不得不面對越來越暗淡的“錢”途。

　　百度日前發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用搜索行業(yè)報(bào)告顯示，APP資源數(shù)量已經(jīng)接近于2004年網(wǎng)站的數(shù)量，逼近50萬(2004中國PC網(wǎng)站總數(shù)為67萬)。另外，App Annie公布的2012年全球APP開發(fā)商收入榜前52位名單，中國僅有兩家企業(yè)上榜。中國用戶的付費(fèi)意愿低，一直是國內(nèi)開發(fā)者沒法回避的現(xiàn)實(shí)問題。黑卡帶來的影響也是問題，黑卡帶來的壞賬率有的甚至高達(dá)70%，商品賣出去了，卻沒有進(jìn)入結(jié)算渠道，開發(fā)者也拿不到錢。因此國內(nèi)的開發(fā)者更喜歡開發(fā)大量的免費(fèi)應(yīng)用和游戲，吸引用戶和下載量，再通過廣告曲線救國。艾媒咨詢的調(diào)查顯示，2012年，16%的開發(fā)者選擇將付費(fèi)下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發(fā)者選擇的盈利模式為“免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告”。

　　但是在孫培麟看來，國內(nèi)的移動(dòng)營銷市場還不夠成熟，借助廣告實(shí)現(xiàn)長久盈利還比較困難。并且應(yīng)用的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)也不夠好。據(jù)其調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者中，無月收入虧損的占比24%，收入1萬元以下的19%，而處于金字塔尖月收入在100萬元以上的僅占6%?！半m然移動(dòng)廣告的投放份額看似一直在漲，但是兩級(jí)分化的趨勢也越來越明顯，”業(yè)內(nèi)人士指出，是否能拿到廣告根本拼的還是用戶規(guī)模，只有幾萬、十幾萬用戶的應(yīng)用要拿到廣告正在越來越難。

　　具有諷刺意味的是，在APP 的茫茫大海中要出人頭地變得越來越難。最明顯的例子莫過于刷榜，“可惜資金一斷，立馬打回原形”。在這樣的惡性循環(huán)中，投資人的投入也開始變得越來越謹(jǐn)慎。用觸控科技(《捕魚達(dá)人》開發(fā)商)CEO陳昊芝的話來說，2010年只要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念就能拿到投資，2011年要拿到投資要么有用戶要么有收入。2012年，沒有很高的收入或沒有很大的用戶量想談融資變得更加困難。

　　當(dāng)然這一切并不意味著壞消息，從另一方面看，中國仍然是最有潛力的市場之一。Rovio中國區(qū)總經(jīng)理陳博一就明確表示，對于Rovio公司而言，中國已經(jīng)是美國之外全球第二大市場。仍然有振奮人心的消息在分享，API公司Apigee公布的2013年智能手機(jī)APP行為調(diào)查，85%受訪者表示他們無法脫離APP——哪怕一天都不行。就在越來越多地用戶表現(xiàn)出患上“手機(jī)依賴癥”的同時(shí)，APP開發(fā)者需要好好想想他們的未來。

　　3月13日，陌陌科技CTO李志威在其微博上暗示陌陌用戶量已過3000萬。實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字，2011年8月正式推出的陌陌，不到兩年。即使如此，他們?nèi)匀缓湍切┣f萬掙扎在貧困線上的APP面臨同樣的問題，如果你向他們提及商業(yè)化的相關(guān)問題，他們的答案幾乎千篇一律，“暫不考慮盈利”。