京東6月18日的這個(gè)“生日”過得不算太平。就在其大促銷的店慶日,凡客誠(chéng)品、亞馬遜、國(guó)美、易迅網(wǎng)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛送來“黑色大禮”,共同釋放各種促銷活動(dòng)分流消費(fèi)者。
其中,指向最明顯的無疑是平價(jià)服裝起家的凡客誠(chéng)品。近日,凡客突然高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)書,指名道姓地挑起價(jià)格戰(zhàn)。在這份戲謔文言的戰(zhàn)書中,凡客向天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn),相約“6月18日真戎相見”。
除此,布局沖擊京東的還有庫(kù)存尾貨特賣網(wǎng)站唯品會(huì)。據(jù)行業(yè)人士援引品牌商的消息,唯品會(huì)似下令要求供應(yīng)商簽署“獨(dú)家銷售協(xié)議”,迫使其在幾家合作方中擇其一。
對(duì)于同行綁架供應(yīng)商前來“參戰(zhàn)”,凡客誠(chéng)品方面表示已有耳聞。而對(duì)于其自身所引發(fā)的“消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、共同炒作”的質(zhì)疑,凡客公關(guān)部則向記者表示,凡客此次促銷并非針對(duì)任何一家對(duì)手,也不是制造噱頭,只是希望營(yíng)造出一個(gè)比較良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
凡客“宣戰(zhàn)式”營(yíng)銷
下戰(zhàn)帖,為營(yíng)銷?!斑@只是公司繼大字報(bào)營(yíng)銷之后的又一種嘗試,未來不排除還可能使用?!薄7部凸P(guān)部表示。
服裝行業(yè)是凡客誠(chéng)品的主場(chǎng),談及這出叫板其他電商企業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”,公司解釋稱:“前幾年促銷的都是圖書,去年電商大戰(zhàn)是3C為主,今年因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)的變化,加之凡客自身平臺(tái)的調(diào)整,正好開始做這個(gè)促銷活動(dòng)。”
凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝對(duì)外自信地表示,價(jià)格戰(zhàn)是電商平臺(tái)之間的互相阻擊,和其他電商平臺(tái)相比,凡客誠(chéng)品的優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快。預(yù)計(jì)這次大促銷至少能有一番到兩番的銷售增長(zhǎng)。
主打自有品牌,避開與其他電商平臺(tái)大佬正面交鋒是其一大戰(zhàn)術(shù)。“去年的一次電商口水戰(zhàn)已經(jīng)造成了消費(fèi)者的反感,因而這次凡客誠(chéng)品促銷希望營(yíng)造一個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不會(huì)出現(xiàn)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只打出低價(jià)但是根本沒貨這樣的情況。”
凡客方面表示:“凡客本身對(duì)自有產(chǎn)品有定價(jià)權(quán),可以維持自己合理的毛利率。通常而言,公司平時(shí)毛利水平約為50%,活動(dòng)期間則保證20%。而京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)在進(jìn)貨底價(jià)上加價(jià)的空間本身比較有限,所以我們自然要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?!薄?/P>
此輪“戰(zhàn)場(chǎng)”上,還有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗下尾品匯、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、韓都衣舍等服飾類電商。以亞馬遜為例,今年整個(gè)6月被公司定位為“當(dāng)夏Z低”誠(chéng)信比價(jià)月,公司在推出多輪商品秒殺、減價(jià)等促銷措施外,還公布了一淘、搜狗搜索和惠惠購(gòu)物助手等多家比價(jià)網(wǎng)站的數(shù)據(jù),以期凸顯自身優(yōu)勢(shì)。
唯品會(huì)被曝“綁架”供應(yīng)商
電商扎堆混戰(zhàn),幾乎所有人都想分一杯羹。奇招各出的背后,價(jià)格戰(zhàn)不規(guī)矩的老問題依舊作祟。
屢次大促都獲脈沖式銷量激增的京東,這次又遭到品牌合作商抵制。由于不滿京東店慶促銷設(shè)立的售價(jià)太低,PC廠商華碩已暫停對(duì)京東的供貨。“京東要求參與促銷的供應(yīng)商拿出全網(wǎng)最低價(jià)來支持,然而對(duì)這輪促銷的投入則需供應(yīng)商自行承擔(dān)?!庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。
京東對(duì)此并未否認(rèn),只是對(duì)于市場(chǎng)質(zhì)疑的、裹挾品牌商搞促銷的說法,公司依舊保持沉默。類似的問題在去年8月的京東大促銷上已發(fā)生,如今再度重演,被指是京東執(zhí)意減價(jià)的“習(xí)慣性動(dòng)作”。
不過,罵聲之中,“京東們”收獲更多的還是真金白銀、銷量提升。
公開數(shù)據(jù)顯示:京東“老劉專場(chǎng)” 在6·18當(dāng)日18小時(shí)有效訂單數(shù)接近200萬單,全天手機(jī)銷售額超2億元;蘇寧易購(gòu)截至18日下午5點(diǎn)訂單總量較去年同比增長(zhǎng)350%;天貓電器城當(dāng)日銷售額超過13億;手機(jī)廠商華為電商僅6·18前后的預(yù)定額便超過50億元。
此輪新冒頭的獲利者,還有唯品會(huì)及其“模仿者”當(dāng)當(dāng)尾品匯。受惠于六月電商混戰(zhàn),美股上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)較5月初同期已翻了一番。甩賣尾貨的唯品會(huì)則因被爆出“綁架”供應(yīng)商,也引發(fā)了極大的關(guān)注。
618大促如火如荼之際,一份關(guān)于唯品會(huì)要求供應(yīng)商簽訂“獨(dú)家銷售協(xié)議”的合同文件被曝光,唯品會(huì)要求在指定促銷時(shí)間內(nèi),供應(yīng)商不得向包括“1號(hào)店名品特賣專欄、當(dāng)當(dāng)奧特萊斯、當(dāng)當(dāng)尾品匯、凡客特賣匯、聚美優(yōu)品、俏物俏語、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、高街網(wǎng)、魅力惠、天品網(wǎng)和銀泰網(wǎng)限時(shí)搶購(gòu)”等電商供貨。
協(xié)議顯示,唯品會(huì)有權(quán)要求違約供應(yīng)商支付相當(dāng)于當(dāng)期采購(gòu)總金額的30%作為違約金,唯品會(huì)可從應(yīng)付貨款中直接扣除。記者就此向唯品會(huì)求證,對(duì)方表示“不予置評(píng)”。
“各家都會(huì)宣傳所謂獨(dú)家經(jīng)銷商,其實(shí)當(dāng)中不少品牌都和凡客保持著多年的合作關(guān)系,比如迪斯尼?!狈部头矫姹硎荆拔ㄆ窌?huì)爆出的這一獨(dú)家排他協(xié)議,雖然不排除會(huì)有一小部分經(jīng)銷商最終簽訂協(xié)議,但真正大牌公司,是不會(huì)和任何一個(gè)公司簽訂獨(dú)家的?!?/P>