阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰，昨日在零售領域炸開了窩。

　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團與銀泰商業(yè)將全面打通會員體系、支付體系，同時實現(xiàn)商品體系對接，并將組建合資公司?！斑@家合資公司有望引領今后零售業(yè)的未來?！便y泰商業(yè)集團董事局主席沈國軍昨日告訴記者。“一個是從地面走向空中，一個是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊’，產(chǎn)生一種全新的商業(yè)經(jīng)濟?！卑⒗锛瘓F首席運營官張勇則用這樣一句話來描述雙方的“聯(lián)姻”。

　　“這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，后續(xù)的百貨商‘站隊’問題也會接踵而來?！卑鹱稍冸娮由虅湛偨?jīng)理傅志勇告訴記者，“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業(yè)聯(lián)姻。”王牌對王牌的顛覆對決或許已經(jīng)悄然打響。

　　緣分從何而來

　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團將以53.7億元港幣的總額戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)。把這項投資分拆來看，阿里集團花16.6億港幣獲得銀泰商業(yè)9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉換債券。雙方約定在未來3年內(nèi)，在相關法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團可將可轉換債券轉換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。同時，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。

　　“這個投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似?！卑鹱稍冸娮由虅湛偨?jīng)理傅志勇對記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對應的三大業(yè)務是阿里電商、阿里金融以及菜鳥網(wǎng)絡?！岸S著京東與騰訊聯(lián)姻帶來的競爭格局變化，阿里急需補足商品管控的短板。”

　　“而銀泰手頭握有700萬商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)?！睆堄赂嬖V記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業(yè)所有商場參加天貓購物狂歡節(jié)，這是營銷層面的合作，只是第一步；到了今年3·8節(jié)，銀泰又與“手機淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購物卡，打通會員體系、支付體系，這是第二步。接下來的第三步是要實現(xiàn)商品體系對接，用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)驅動商品供給和消費解決方案。

　　更具體說，“銀泰原有150萬V IP客戶，而今年3·8節(jié)的聯(lián)合營銷，就給銀泰帶來逾百萬的新會員。這種爆炸性的用戶量增長為兩家公司的合作注入強心劑。”銀泰商業(yè)集團首席執(zhí)行官陳曉東進一步解釋，雙方將構建一套打通線上線下商業(yè)的基礎體系，實現(xiàn)線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務無縫聯(lián)通。這套體系將對全社會開放，為所有的線下各大商業(yè)集團、零售品牌及零售商服務。

　　百貨商要“站隊”

　　但是，阿里和銀泰“聯(lián)姻”的關鍵還不止于此。

　　“雙方組建合資公司有望引領今后零售業(yè)的未來?！便y泰商業(yè)集團董事局主席沈國軍告訴記者，此前，也有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭給銀泰投來“橄欖枝”，“但我非?？春冒⒗锛瘓F，我們是要一起打造‘廣義消費者社區(qū)’的全新商業(yè)形態(tài)，繼而推動中國零售商業(yè)競爭進入新紀元?！?/P>

　　在這個O 2O生態(tài)圈中，“會員數(shù)據(jù)打通很關鍵，做大流量的結果是，大銀泰可以跳過代理商、批發(fā)商，直接跟品牌商談判，以銷定產(chǎn)。”昭邑零售咨詢CEO劉暉給記者分析，這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營模式將受到巨大挑戰(zhàn)。

　　后續(xù)的百貨商“站隊”問題也會接踵而來?！皳?jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業(yè)聯(lián)姻。”傅志勇對記者透露，未來的百貨業(yè)競爭絕對是幾大巨頭的“華山論劍”。

　　未來的理想消費場景應該是這樣的。“你到銀泰實體店試穿衣服之后，用手機掃碼，就可以完成支付、預購。然后先不急著提貨，你在商場再逛一圈，看場電影，回到家，銀泰已經(jīng)將衣服送到了?！标悤詵|說，簡單完成用戶和商品的數(shù)字化管理還不足產(chǎn)生顛覆性的變革，商品緯度數(shù)據(jù)化的意義是要庫存的地理位置，庫存的周轉動態(tài)連接起來，這樣才會促使網(wǎng)絡物流可行，成本可控。

　　值得一提的是，卸任阿里集團董事長席位之后，馬云就開始創(chuàng)建做物流的菜鳥網(wǎng)絡。而沈國軍的另一個身份恰恰就是菜鳥網(wǎng)絡的首席執(zhí)行官?！安锁B從去年5月份成立至今只開過一次新聞發(fā)布會，但是各項業(yè)務進展都在緊鑼密鼓進行中?！鄙驀娬f，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來的成果。

　　資本并不看好

　　這是一場看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業(yè)復牌后高開，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價急速跳水，反跌3.1%。

　　“資本市場的表現(xiàn)說明，有人看好O2O，有人還沒看明白O2O?！标悤詵|坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風格。另外，市場也有分析人士認為，此項聯(lián)姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。