南方互聯(lián)為何轟然倒下？ 據(jù)南方互聯(lián)早期的資料顯示，該公司成立于2002年，是華南地區(qū)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)商，是國(guó)內(nèi)最早提出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)和推出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司，分別在廣州、佛山、中山、江門(mén)、惠州設(shè)有分公司，員工有500余人。 南方互聯(lián)比較早就代理了百度公司的業(yè)務(wù)，并取得令同行羨慕的業(yè)績(jī)。從2005年首家分公司在佛山開(kāi)業(yè)，到2006年12月廣州分公司開(kāi)業(yè)，短短一年半時(shí)間，南方互聯(lián)已復(fù)制成規(guī)模宏大的6家以銷(xiāo)售和代理產(chǎn)品為主的公司，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)珠三角地區(qū)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)400多萬(wàn)元。 然而，當(dāng)百度公司自行搭建起渠道之后，南方互聯(lián)慘遭“拋棄”。隨后，南方互聯(lián)投奔GOOGLE公司，取得該公司華南地區(qū)5個(gè)城市的代理權(quán)。2007年初，南方互聯(lián)全力進(jìn)軍B2B行業(yè)。但沒(méi)想到幾個(gè)月后即告失敗，并因資金鏈斷裂和勞資糾紛等問(wèn)題，最終宣布破產(chǎn)。 南方互聯(lián)失敗的最主要原因是缺乏核心產(chǎn)品，其早期定位是準(zhǔn)確的，但由于缺乏核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，當(dāng)合作伙伴強(qiáng)硬地取消其代理權(quán)之后，自主產(chǎn)品未能及時(shí)補(bǔ)充上來(lái)，業(yè)績(jī)就開(kāi)始陷入低迷。周雄飛說(shuō)，“其次是南方互聯(lián)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)和方向不對(duì)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)才意識(shí)到轉(zhuǎn)型，那時(shí)資金鏈已開(kāi)始緊張，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，結(jié)果人心渙散，一些核心人員開(kāi)始離開(kāi)公司，并帶走了客戶(hù)；而且南方互聯(lián)將轉(zhuǎn)型方向?qū)?zhǔn)了B2B，反而拋棄了網(wǎng)站建設(shè)的基本業(yè)務(wù)，B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，短期內(nèi)很難取得效益，在面對(duì)阿里巴巴等大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這種孤擲一注的改革注定要失敗?！? 小型網(wǎng)絡(luò)公司如何過(guò)冬？ 小型網(wǎng)絡(luò)公司面臨的困境。首先是傳統(tǒng)企業(yè)從以往的“依賴(lài)企業(yè)網(wǎng)站”向“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變，小型網(wǎng)絡(luò)公司在行業(yè)內(nèi)缺乏資源或無(wú)法整合，陷入到單純的“價(jià)格血拼”中去，最終“做死自己”；其次是小網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量眾多，產(chǎn)品服務(wù)又缺乏差異性，客戶(hù)在無(wú)從識(shí)別的情況下一般選擇大品牌的網(wǎng)絡(luò)公司，“新一輪的洗牌是不可避免的。” 在電子商務(wù)引領(lǐng)潮流的今天，企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度越來(lái)越高，企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站的要求也從之前的以網(wǎng)頁(yè)為窗口進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)變到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效追求上來(lái)?！靶⌒途W(wǎng)絡(luò)公司單純拼價(jià)格已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，能夠站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，幫客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才是中小網(wǎng)絡(luò)公司生存的根本。”周雄飛建議，小型網(wǎng)絡(luò)公司一定要有靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，找準(zhǔn)自身定位，避免跟風(fēng)，通過(guò)一兩個(gè)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，尋求差異化生存之道。 來(lái)源于：中山商報(bào) 作者：本報(bào)記者 陳浩勤