媒體人出身的李靜在情人節(jié)賣掉了自己親手創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)。就在當(dāng)日，樂蜂網(wǎng)最大的競爭對手——聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)表感言：戰(zhàn)爭結(jié)束，勝利，只是新的啟程！雙方的口水戰(zhàn)伴隨著樂蜂網(wǎng)歸于唯品會而暫告一段落。對創(chuàng)業(yè)者李靜而言，在這個時機選擇賣掉樂蜂網(wǎng)，或許不失為一個最佳選擇。

　　2月14日，北京街頭四處叫賣的鮮花不斷渲染著情人節(jié)的氛圍，而距離北京兩千多公里以外的香港，一對“情人”正式宣告結(jié)合。

　　特賣網(wǎng)站唯品會宣布，將投資1.125億美元，收購樂蜂網(wǎng)75%的股份。樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜在給員工的一份郵件中表示，“這是一次戰(zhàn)略投資，不是外部猜測的樂蜂網(wǎng)被出售或者被收購”。但75%的股權(quán)旁落也昭示著，李靜在樂蜂網(wǎng)已失控制權(quán)。

　　賣與不賣，對于創(chuàng)業(yè)者李靜而言，其內(nèi)心注定是五味雜陳的，有遺憾，也有收獲，有失望，也有新希望。正如樂蜂網(wǎng)前高管余金華表示，如果我是李靜，我可能會高興——因為她終于迎來了給信任她的老員工們回報的機會。

　　從電腦“小白”到電商玩家

　　李靜曾經(jīng)爆料因自己不知道IE瀏覽器為何物而被朋友取笑。不過，就是這樣的電腦“小白”創(chuàng)辦了中國頗具影響力的化妝品電商平臺——樂蜂網(wǎng)。

　　時光回到2007年，這一年是樂蜂網(wǎng)孕育的一年，也是李靜本人自我轉(zhuǎn)型的一年。李靜創(chuàng)辦的東方風(fēng)行傳媒旗下有《超級訪問》《美麗俏佳人》《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠內(nèi)容銷售和廣告，年利潤達(dá)到近千萬元。

　　東方風(fēng)行集團的業(yè)績獲得了資本關(guān)注。在一個飯局上，李靜認(rèn)識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。作為全球最大的風(fēng)投基金，紅杉資本對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是電商領(lǐng)域格外關(guān)注，唯品會、樂蜂網(wǎng)以及聚美優(yōu)品這三家電商企業(yè)均獲得紅杉資本的投資。有業(yè)內(nèi)人士分析，此次樂蜂網(wǎng)與唯品會的交易也是紅杉資本在背后推波助瀾。

　　沈南鵬對東方風(fēng)行進(jìn)行了一些調(diào)研之后，給李靜提出了一個頗具吸引力的估值方案，并且對東方風(fēng)行未來的發(fā)展方向梳理了一個框架：以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和電子商務(wù)。

　　在資本的助推下，2008年，東方風(fēng)行集團發(fā)生了巨變：從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營、娛樂活動、電視包裝、藝人經(jīng)紀(jì)擴展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造以及電子商務(wù)等多個領(lǐng)域，創(chuàng)建樂蜂網(wǎng)。

　　但是，媒體人出身的李靜對商業(yè)運作并不熟悉，于是她找來了在傳統(tǒng)零售業(yè)擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的王立成，負(fù)責(zé)樂蜂網(wǎng)的管理和運作。

　　王立成曾在百安居、家得寶擔(dān)任采購及門店運營工作，作為一個在傳統(tǒng)零售行業(yè)耕耘多年的人，王立成深知做渠道很難賺錢，所以一定要向自有品牌方面突圍。

　　2009年，樂蜂網(wǎng)第一個自有品牌靜佳上線，從而形成了東方風(fēng)行集團旗下，東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務(wù)板塊。東方風(fēng)行的本質(zhì)是做市場，靜佳的本質(zhì)是做產(chǎn)品，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)是做渠道。

　　記者獲悉，就在樂蜂網(wǎng)與唯品會宣布合作的同時，樂蜂網(wǎng)CEO王立成也將于月底離職。對于這一消息，樂蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有回應(yīng)?！昂芏嗉?xì)節(jié)還沒確有定下來，公司暫時不予回應(yīng)?！睒贩渚W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　達(dá)人經(jīng)濟的美麗與哀愁

　　2008年正是我國電商快速崛起的一年，數(shù)據(jù)顯示，中國的網(wǎng)商數(shù)量在這一年已經(jīng)突破了5000萬，而2004年，這一數(shù)據(jù)是400萬。

　　面對雨后春筍般崛起的各路競爭對手，如何避免陷入無序競爭的旋渦，這是擺在樂蜂網(wǎng)面前的一大課題。結(jié)合東方風(fēng)行傳媒資源，樂蜂網(wǎng)開辟達(dá)人經(jīng)濟模式來獲得用戶關(guān)注。除了李靜自身已經(jīng)成為擁有穩(wěn)定粉絲群的明星之外，樂蜂網(wǎng)簽約Linda、李斯羽、王婧、小P等數(shù)十位娛樂明星、美容護(hù)膚達(dá)人，在樂蜂網(wǎng)推出自有品牌。

　　在李靜看來，樂蜂網(wǎng)將不再是一個單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運營公司、一個平臺。品類不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時尚用品。但樂蜂網(wǎng)擴充品類有自己的邏輯，即根據(jù)已簽約達(dá)人的特質(zhì)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　明星達(dá)人的加盟讓樂蜂網(wǎng)在短期內(nèi)獲得了大量的用戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2009年的注冊會員為171萬人，2010年達(dá)到271萬人，2011年5月已經(jīng)突破320萬人。

　　記者針對數(shù)十位樂蜂網(wǎng)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有60%的用戶表示，在樂蜂網(wǎng)購買化妝品是受到明星達(dá)人的影響。

　　盡管明星達(dá)人們能夠在短時間內(nèi)迅速聚集起人氣，但是否能將這些消費者留住，這也在考驗著樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等一系列能力。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)時代，達(dá)人經(jīng)濟的確值得關(guān)注，它給企業(yè)帶來巨大口碑的同時，也難以把握。因為明星達(dá)人可以選擇在這里開發(fā)自有品牌也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。另外，達(dá)人自身影響力是否能轉(zhuǎn)化為購買力，還有待檢驗?！币晃浑娚虖臉I(yè)者表示。

　　事實上，已有分析認(rèn)為，出售樂蜂網(wǎng)的一大原因正是李靜擔(dān)心達(dá)人經(jīng)濟的效益衰減?！皹贩渚W(wǎng)的銷售有很大一部分動因來自于‘達(dá)人經(jīng)濟’效應(yīng)，依靠李靜個人影響力和美妝達(dá)人的宣傳推廣進(jìn)行，這樣運轉(zhuǎn)背后風(fēng)險很大，一旦達(dá)人效果降低，會對整個銷售產(chǎn)生重大創(chuàng)傷。”一位樂蜂網(wǎng)內(nèi)部人士表示。

　　另外，樂蜂網(wǎng)對明星達(dá)人過分倚重使得其偏離了電商的核心，從而使得整個公司戰(zhàn)略一再搖擺?！皹贩渚W(wǎng)從2008年誕生之初就存在一個問題，樂蜂網(wǎng)的定位是什么？這是幾易其稿的事情，從化妝品專營店，到為中國女性提供美麗解決方案，到不美不活。其實，樂蜂網(wǎng)從未弄明白究竟要做什么。且隨著業(yè)務(wù)鏈條擴充越來越長，首先是傳媒公司業(yè)務(wù)，其次是樂蜂網(wǎng)，然后是體系龐大的自主品牌?！睒贩渚W(wǎng)前高管余金華表示。

　　“站隊”到時候了

　　深耕化妝品電商多年的法國MedSPA中國區(qū)代表李承國感慨：化妝品電商越來越難做了。拋開原材料、人力、辦公等成本的上漲不說，最核心的是獲得客戶的費用越來越高?！?009年獲得一個客戶的成本大約是1元錢，去年上半年這一價格上漲為2元錢，到了下半年，平均獲得一個客戶需要3元錢?！崩畛袊硎?。

　　一葉知秋，整個化妝品電商的大環(huán)境日益嚴(yán)酷。一方面，天貓、京東等綜合型平臺電商的日漸成熟進(jìn)一步擠壓了化妝品垂直電商的生存空間。比如，天貓推出了聚美妝，春節(jié)過后這個類目銷量平穩(wěn)增長。據(jù)了解，天貓希望把它打造成一個平臺，而京東也要做大美妝品類，化妝品渠道結(jié)構(gòu)將迎來變革。

　　另一方面，從樂蜂網(wǎng)自身來看，其與聚美優(yōu)品的競爭中已落入下風(fēng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品2013年的銷售規(guī)模在90億元左右，而樂蜂網(wǎng)2013年的銷售額則大概在30億元左右，約為聚美優(yōu)品的三分之一。

　　“化妝品電商的競爭無非兩種手段，一個是公關(guān)戰(zhàn)，另一個是價格戰(zhàn)。在公關(guān)戰(zhàn)層面，樂蜂和聚美各有特色，旗鼓相當(dāng)，而在價格戰(zhàn)方面，由于聚美有更好的進(jìn)貨渠道，另外其手法也更加‘江湖’，這也是樂蜂網(wǎng)在后期競爭過程中敗下陣來的主要原因。”一位電商界人士告訴記者。

　　而眼下，聚美優(yōu)品上市的步伐也加快了，一旦聚美優(yōu)品上市成功，獲得更多資金以擴展實力，樂蜂網(wǎng)將更加被動?！按怪毙碗娚唐放萍卸仍絹碓礁撸瑯贩渚W(wǎng)是到了該‘站隊’的時候了。”易淘食CEO張洋認(rèn)為，京東、天貓等綜合型電商平臺的不斷成熟，進(jìn)一步擠壓了樂蜂網(wǎng)這樣垂直電商的生存空間。在這個時候選擇與唯品會合作，無疑是一個最優(yōu)的選擇。