最近半年，思考的多，說的少。也拒絕了很多表達的機會，或許我希望說點不同的觀點吧。

　　年初，誰放出O2O的風來，就似尋到金礦的礦脈一般，企業(yè)的股價蹭蹭的往上竄。年中，某V說了，O2O是偽命題， 于是很多跟風說O2O是騙局，感覺倒像在看一場文字技巧的表演。曾經(jīng)，我向某些朋友表達過一個觀點，不要過度解讀某個事件或某個現(xiàn)象，他就是他。但是，大多數(shù)人還是喜歡跟風湊趣。

　　到現(xiàn)在為止，沒有真正的O2O成功案例。曾經(jīng)聽過幾個大師講O2O，自稱某某”萌派“大師，一會講某手機的互聯(lián)網(wǎng)營銷，一會講到某服裝有私人定制，一會又講到某內(nèi)衣的訂閱號，又一會說，講到傳統(tǒng)企業(yè)要先找死，然后才能重生，一通下來，信息量夠大，不亞于聽一場”互聯(lián)網(wǎng)演義“。大師倒不像是講O2O，而是像在講經(jīng)說法，或者是說評書相聲，要么發(fā)展信徒，要么逗樂聽眾。假裝高潮的呻吟還是少聽為妙(這個往往讓人過于自信)，當然有志奉獻于政治或者演藝界、AV界的除外。

　　店商的進化。傳統(tǒng)企業(yè)做電商的大致經(jīng)歷了三個階段。第一階段，批發(fā)電商，即把庫存交給電商代運營團隊或者批發(fā)給電商運營團隊。樂淘，好樂買以及很多電商代運營商都是誕生在這個大背景下的。這個階段，企業(yè)的電商意識還不夠，只是順水推舟。最后庫存是消化了，卻也把實體渠道經(jīng)銷商的心給傷透了。第二階段，平臺電商，即自己組建電商團隊做自家平臺電商，甚至開發(fā)線上專供產(chǎn)品線和專屬品牌，像百麗的優(yōu)購網(wǎng)，美邦的邦購網(wǎng)都是此類。做平臺電商自然風光，前景誘人，但PC時代的流量格局已經(jīng)決定了傳統(tǒng)企業(yè)自建電商很難走出來。最后，傳統(tǒng)企業(yè)的電商平臺成為所謂的護城河和防火墻，用來提高同行做電商的競爭門檻。我們看到，前兩個階段傳統(tǒng)企業(yè)的門店資源、導購資源、老顧客資源幾乎和電商沒有什么交集，線上線下形同陌路，所以都不理想，于是進入第三階段。第三階段，O2O，即線下資源和線上資源全面融合。這個階段，相當多的年經(jīng)消費群被吸引到無線端，消費從搜索、查口碑、下單都可以用手機完成，流量碎片化，要求企業(yè)正視這部分消費群的需求，接著移動端的顧客+移動端的組織+移動端的服務就出現(xiàn)了，而這背后是線下運營體系構(gòu)建的實體零售體驗為背書。

　　傳統(tǒng)企業(yè)還不夠快。最近到幾個商場轉(zhuǎn)了幾次，發(fā)現(xiàn)以往牛A的品牌變的牛Z了，感概了一陣子，不是你做的不好，而是別人做了比你好太多。很多人說，我做好品牌就行了，或者我做好產(chǎn)品就行了，但是你發(fā)現(xiàn)有比你更好的品牌和更好的產(chǎn)品，別人做的比你更優(yōu)秀。這幾年，電商一直和傳統(tǒng)百貨渠道爭奪定價權(quán)，最后造就了不少淘品牌，準確的說是電商原生品牌。你的企業(yè)，還是品牌，批發(fā)，零售三級按部就班的一年周轉(zhuǎn)4次，而電商品牌卻直接放工廠價，一年周轉(zhuǎn)12次或者更多，你能繼續(xù)假裝看不起電商么?快時尚為什么一年能周轉(zhuǎn)10次以上，其實玩法是相同，即平價和渠道扁平化，很多人不服，說代理商有多好多好，殊不知代理商正盤算怎么拋棄品牌公司直接進廠組貨，在利潤低到一定程度時，各找各的生路，這也算是當下買手店橫行的一個原因吧。扯遠了，這個和O2O有什么關系?

　　O2O是商業(yè)的自然進化。很多企業(yè)，把O2O理解的巨簡單，不就是個二維碼，不就是個微商城?諸如此類，和盲人摸象相差無幾。筆者認為，O2O是企業(yè)商業(yè)過程中的自然進化，等你練會了太極拳，再練八卦掌，最后練乾坤大挪移就不容易走火入魔。如果你的導購流失率達到50%，你的主推款補貨周期要20天，你的線上線下利益分配機制沒建立，玩O2O基本沒你的事。O2O的核心是玩供應鏈的協(xié)同，線上和線下的庫存資源、導購資源、顧客資源、訂單資源都是協(xié)同的內(nèi)容。O2O能檢驗企業(yè)的那個環(huán)節(jié)做的不夠好，執(zhí)行力比較弱，是企業(yè)綜合競爭力的一次考量，他不是毒藥，也不是靈藥。

　　寫到此罷?？辞蛄耍旱聡鳹S葡萄牙。