在國內(nèi)，有很多的網(wǎng)站都在模仿抄襲外國成功網(wǎng)站的模式，但是，就算是這樣，也要找出自己獨(dú)有的亮點(diǎn)。在眾多的網(wǎng)站當(dāng)中，我們要給顧客及使用者的就是一個跟其他網(wǎng)站企業(yè)不一樣的感覺及印象。 那要如何可以讓自己的網(wǎng)站企業(yè)有自己的亮點(diǎn)呢？那就是要創(chuàng)造出自己的獨(dú)有的賣點(diǎn)。 獨(dú)有的賣點(diǎn)能達(dá)到的效果就是讓你跟其他網(wǎng)站企業(yè)與眾不同。在整個商業(yè)模式的規(guī)劃中，這獨(dú)特的賣點(diǎn)就是你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵之一。 要打造獨(dú)特的賣點(diǎn)的方法有很多。但是最直接的方式就是在目前的市場需求當(dāng)中找到一個自己有能力做到的亮點(diǎn)。千萬不要去做一個自己無法，自己又無資源的事。舉例，很多的目前網(wǎng)站就模仿其他電子商務(wù)網(wǎng)站的做法，但是自己內(nèi)部缺缺乏相關(guān)的知識能力資源，想要突出相關(guān)的賣點(diǎn)結(jié)果變成了缺點(diǎn)。 不管怎樣，我們可以看到大部分目前的網(wǎng)站都沒有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，所以就在這紅海中打成一片。他們無法提供最大的附加價值，利益及適當(dāng)?shù)姆?wù)。提供的只是一個“考慮跟我買或用我”的一個流程。 其實(shí)，我們不難看到很多這樣的網(wǎng)站起來的很快，失敗率也很高。就在我前幾篇的文章中提到，對他們來說，關(guān)鍵字“熬”是他們的代名詞。就算占有了，也只是一些很小沒有忠誠度的市場。 你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式要的是一個沒有獨(dú)特價值，沒有獨(dú)特選擇賣點(diǎn)，沒有獨(dú)特服務(wù)或保證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎？或你要的是給你很多的選擇，更便宜的價格，或高價位有獨(dú)特服務(wù)的奔馳產(chǎn)品呢？ 關(guān)鍵的做法是只關(guān)注在一個利基市場，需要或市場的空隙，而你又有一定的資源作為你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的重點(diǎn)。 你也可以將幾種市場空隙的需求組在一起，作為整個商業(yè)模式的重點(diǎn)發(fā)展。但是在你決定自己的獨(dú)特賣點(diǎn)時，你一定要確保你整個公司企業(yè)都能跟的上去，能提供好相關(guān)的服務(wù)。 舉例，若你確定了你的賣點(diǎn)是能提供很廣泛的產(chǎn)品或服務(wù)，而能馬上運(yùn)送或有存貨，而在現(xiàn)實(shí)中你只有25個產(chǎn)品或只有少數(shù)的選擇，那你就自打嘴巴了。我見到很多網(wǎng)站提供線上的顧客服務(wù)，但是，很多時候都做不到。很多網(wǎng)站都想要搞個很大的B2B平臺等，但是缺在各自的平臺上沒將自身的資源規(guī)劃好。看起來很大，其實(shí)，卻都是很空洞的。所以，當(dāng)你決定了自身互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的亮點(diǎn)后，你就要盡全力去達(dá)到這個承諾。 若你自己知道自己的資源無法做到，就想辦法找出自己的其他亮點(diǎn)，只要確定自己企業(yè)是能兌現(xiàn)相關(guān)的承諾的。 記得，這獨(dú)特的賣點(diǎn)就好比一顆核子彈，他能幫你企業(yè)打造成功，信譽(yù)及帶進(jìn)相關(guān)的財富，你要一直的加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)它。若你不強(qiáng)調(diào)它，你的顧客使用者是不清楚的。不管你的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是不是你顧客使用者要的，但是他們一定能馬上的分辨出你跟其他網(wǎng)站不同的地方。將你的獨(dú)特賣點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)營銷，線下營銷的方式不斷的宣傳強(qiáng)調(diào)。 現(xiàn)在你就想想，若要你馬上能告訴顧客你能做的，你要如何告訴他們呢？ 舉例，我們公司的獨(dú)特亮點(diǎn)是 - “網(wǎng)道互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式總裁研修班能協(xié)助您的傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造一套適合你企業(yè)產(chǎn)生至少10倍績效贏利的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)工具”。 到現(xiàn)在，你應(yīng)該對于這個獨(dú)特亮點(diǎn)有一個概念了。那你就要將這個獨(dú)特的亮點(diǎn)在你的廣告或網(wǎng)站中強(qiáng)調(diào)它。除此，你也應(yīng)該讓你的業(yè)務(wù)人員等，當(dāng)他們在向顧客介紹你公司產(chǎn)品服務(wù)的時候，也要不斷的強(qiáng)調(diào)它及他的附加價值。 當(dāng)然，獨(dú)特的亮點(diǎn)代表一批比較特別的市場，這就是你的利基市場。所以，當(dāng)你在確定你的獨(dú)特亮點(diǎn)的之前，你要考慮該利基市場的大小，利益利潤及重覆性的業(yè)務(wù)或不斷回到你網(wǎng)站的需求。 舉例，可能你互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的獨(dú)特亮點(diǎn)是針對比較VIP的客戶，那你就要提供給這批客戶他們所要的。在任何時候，都要以他們的利益做為出發(fā)點(diǎn)。若你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)做服務(wù)的，你的企業(yè)就要堅持強(qiáng)調(diào)服務(wù)，而不要在你的網(wǎng)站中強(qiáng)調(diào)銷售或讓你企業(yè)內(nèi)部的部分人員去跟顧客或使用者去談銷售。在你的勞動合同中，就要考慮將這個價值強(qiáng)調(diào)，規(guī)定相關(guān)的做法。 突出亮點(diǎn)后，不斷的提醒你的顧客使用者，當(dāng)他們確認(rèn)了這些后，才開始向他們介紹你的附加項(xiàng)目收費(fèi)項(xiàng)目等，并提出強(qiáng)而有力的保證。為了讓使用者顧客能長期的在你網(wǎng)站上，你偶爾也應(yīng)該給予顧客一些特別的服務(wù)或優(yōu)惠，讓他們知道自己的價值，你也要在這時候強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特賣點(diǎn)。